dotcomwebdesign.com
Магазин сайтов > Статьи: > Что это означает для Вас?










Что это означает для Вас?

Представим теперь, что французский производитель сыров оказался под давлением финансовых рынков, обнаруживших, что у него огромные складские запасы и он использует слишком много рабочего капитала для их финансирования, что резко уменьшает привлекательность компании для инвесторов. К тому же у него сильная торговая марка, но слабенькое устаревшее производство — соседний кооперативный завод делает камамберы дешевле и лучше, их можно продавать под своей торговой маркой. Недолго думая, поставщик сыров сообщает вам, что будет делать сыры только под заказ, принимать заказы только в электронном виде и что срок поставки удлиняется на две недели — Россия, как выясняется, рынок не стратегический, а вы в его градации покупателей находитесь на 38-й позиции.

Ваши клиенты сообщают вам, что вы сами должны будете поставлять сыры в каждый их магазин, и если вы не будете иметь постоянно полный ассортимент, контракт с вами будет разорван. Кроме того, проведя маркетинговое исследование, вы обнаруживаете, что клиенты на 15% охотнее покупают сыр, если видят на упаковке контактный телефон дистрибьютора в их родном городе (или федеральный номер).

Что это означает для Вас?

 Вы должны прогнозировать продажи, чтобы компенсировать две дополнительные недели срока поставки — заказывать сыр, еще не имея контрактов с покупателями. Для этого в вашу информационную систему необходимо подключить ваших менеджеров по сбыту, а то и клиентов, которые будут вводить прогнозы продаж, и корректировать это с учетом выявленных за прошлые пять лет понедельных колебаний спроса (если вы производите мороженое или лимонад Дюшес, было бы неплохо взглянуть и на корреляцию с кривой температур).

Вам было бы неплохо договориться с вашим конкурентом, чтобы в случае отсутствия у вас сыра он вам его одолжил или продал, а вы бы выручили его, когда проблема будет у него. Задача более чем не простая, тем не менее заклятые конкуренты General Motors и Ford решают похожую в рамках Covisint'a, общего с еще полудюжиной производителей автомобилей портала закупок комплектующих.

Вам нужно как можно дешевле и эффективнее наладить общение с транспортными компаниями и получать информацию в реальном времени о том, где находится сыр, чтобы иметь уверенность, что доставка в супермаркет состоится вовремя.

 

 


Статистика от SoftDeCo